手机帝国的晋江"掌门人"---蔡清楚
提起吴瑞林，不能不提他的哥哥蔡清楚。据2006年胡润富豪榜统计，吴瑞林坐拥46亿身家，蔡清楚也拥有14亿身家。有意思的是，两人从事的都是电话的制造行业。K ]xhz Ik@u&y
这对来自晋江安海、出身农家的“手机兄弟”，如今都在广东打造着自己的电话帝国，成为家中13个孩子中最引人注目的成功人士。 p$W(U j5a'o
昔日一贫如洗的民办教师蔡清楚，是如何成为手机帝国的“掌门人”？兄弟俩在一个行业内比翼齐飞、共同称雄的背后，又有什么渊源与故事呢？ 4MzP Rl$I
教师转战商圈 l?'H%k4dK
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目前，蔡清楚是天时达集团的“掌门人”。据天时达集团对外披露的数据显示，天时达手机2003年销售150万部，2004年350万部，2005年已经高达500万部。在国产手机销售低迷的今天，天时达手机销售却逆市上扬。
蔡清楚原名吴清楚，1946年出生，晋江安海灵源人，吴瑞林的大哥。 "U1pI&v(E wq,| AA L&J
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吴清楚初中毕业后留村当民办教师。由于家里吃饭者众多，光靠教书很难养活一家大小，家境窘迫使他不得不早早另谋出路。 8B.J q*o2P ?h
1974年，29岁的吴清楚投靠了香港的舅舅，在一家漂染厂工作，并随舅舅之姓改名蔡清楚。当时他在日记里写道：“社会是个大舞台，人是舞台的演员，既然上了大舞台，就做优秀的演员。”
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几年后，蔡清楚在香港创办了收音机厂，淘到了人生中第一桶金。1982年，他在香港投资成立天时达公司，生产按键电话机，成为亚洲最早生产按键电话机的厂家之一。1984年，蔡清楚回到深圳兴建多个电话机生产厂，1994年取得电话机在中国内地的内销权，1997年天时达无绳电话销售份额占市场第一。 1~ ?m-SbH
爱拼才会赢 .wGl ew ~$YL$T
与弟弟吴瑞林相比，蔡清楚学历高一些，阅历也比较丰富。教师生涯读破万卷书，在创业期间，也时常吟诵几句。
“梦中归家举家喜，唯我内心暗自悲；黄伞一把分文无，夜半惊醒是梦里。”“枫叶红透雁南飞，端花紫燕往北投；非为长居为适时，人为适时几时归？”这两首诗就是蔡清楚在香港创业期间，他备感前途渺茫，为前景忧心而作。 cv?:U b$_
和当年许多晋江人一样，在香港打工的蔡清楚从一文不名的学徒做起，一周都要工作六天，工作中以身作则，兢兢业业。
在生活方面，蔡清楚要求十分简单，过着朴素的生活。“在我的字典里没有‘做不到’三个字。”自信、淡定、从容的蔡清楚常跟别人这样说。
20世纪90年代末，电话机行业进入微利时代，转型成为必然的选择。 $z"d!g{*mu:S F6m/N h c
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蔡清楚第一个吃了“螃蟹”。1998年，他注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，次年研制出第一款TS288手机，一投放市场就首战告捷。 A)|4nr4g6\2i
“原以为做手机与做无绳电话一样，只要在工商局注册经营项目就行。”蔡清楚表示，公司在没有手机牌照的情况下，就投资2000多万元买设备，生产出手机。1999年，既没有雄厚的国企背景，又没有上市公司的财力的天时达获得了手机牌照。 +yd f Nr)RP
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国外著名品牌的强力冲击，黑手机、贴牌手机、水货手机的泛滥，国家发改委发出了国产手机行业亏损预警信号，国产手机在风雨中飘零，曾经是国产手机三强的迪比特和一度风光无限的熊猫已相继退出历史舞台，波导、TCL、南方高科等国产手机也难掩颓势。
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强手如林，要想在夹缝中生存，谈何容易，蔡清楚始终坚持蚂蚁搬家的管理模式，以小博大。
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如今，天时达市场占有率越来越高，在销售渠道上，天时达首创了‘纵横营销’的渠道模式，与全国各地400多家经销商一起本着“互赢互利”、“共存共荣”共同经营，让全国代理商参与市场策略的制定与实施。蔡清楚构建了一套高效完善的市场管理系统，使厂家和商家融为一体。
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亲兄弟成对手
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1986年，欠了一大笔债的吴瑞林到深圳投靠大哥蔡清楚，并在深圳电话机生产厂担任车间主任。不久后，两人就分道扬镳，吴瑞林到惠州创办了侨兴电讯工业有限公司，1994年12月，吴瑞林创办侨兴环球电话有限公司。自此，兄弟成了竞争对手。 }{-cU ] cZ6Y5T
就在蔡清楚带领他的手下进军手机市场时，嗅觉同样敏锐的吴瑞林也感觉到了手机行业的机会。吴瑞林在手机行业迈出第一步后，马上又考虑用双品牌策略扩大市场份额，用CECT定位高端，侨兴手机定位中低端，主打运营商市场和海外市场。吴瑞林一系列动作让他跻身2005年胡润IT富豪榜第12名，风头盖过了哥哥蔡清楚。
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很难说，吴瑞林自己创业没有借鉴哥哥搞电话的经验，后来哥哥做手机，他也迅速跟进。而后，吴瑞林推动企业境外上市，超常规发展，连蔡清楚的四儿子吴裕揭也不讳言天时达在某些方面正在学习侨兴，他对吴瑞林十分佩服，“六叔（吴瑞林）的头脑最灵活，想法很超前，资本运作手法很娴熟。” 9N Q&F |vB;`u{Q
这对“手机兄弟”，就这样你追我赶，各自打下了一片江山。 6rj;u9BaV9p
“我们平时见到面，可能都很难说上话，一般一年会有一次聚会。”据吴裕揭对外说，自从成为竞争对手后，两家人就很少来往。
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家族传承大展宏图
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蔡清楚虽然还是天时达集团的董事长，但毕竟已经60岁了，加上四个儿子做事非常勤奋，因此大部分的事情基本都交给儿子来打理。
蔡清楚的大儿子吴裕伟任集团总裁，统管整个集团全局；二儿子吴裕祥负责采购和监控产品质量；三儿子吴裕策本身是学电子出身，负责天时达手机研发；四儿子吴裕揭学历最高，曾留学澳大利亚，负责公司财务和营销。 ;SV5L^ ilA
吴裕揭表示，由于家族企业做事相对保守的缘故，天时达在2003年国产手机疯狂的年代，并没有大肆扩张。虽然错失做大的机会，但练好了内功。吴裕揭透露，天时达在这段时间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，这些工厂不仅保证了产品质量，而且有效控制了成本。
平时，蔡清楚喜欢下象棋，他曾对外称天时达的经营思想就是根据象棋法则而定的。“只有与高手过招，才能练就一身本事。”他曾这样形容竞争日益激烈的手机市场。 'R-q4nt"eG
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从序盘布局到中盘，需要下棋人思路清晰。蔡清楚的下一步棋将下在哪？蔡清楚在其公司网站上对外宣称将进一步提高公司研发能力，以形成公司的核心竞争力。目前，天时达公司与香港兴门科技公司、摩托罗拉亚太区蜂窝电话芯片及软件事业部共同合作开发手机，预计两年内的产量目标为150万台。 \C"P6DT7~r0|[c
蔡清楚踌躇满志，他有信心打造让中国人满意的手机。
吴瑞林:走出晋江的"电话大王"
吴瑞林是一个典型的以*根精神奋斗成功的商人。小学五年级便辍学，昔日小裁缝摇身一变成了如今声名赫赫的“电话大王”，角色反差如此悬殊，他如何在跌宕起伏的商海中逆流直上，并且笑傲江湖？ “我不想做地产商，我就是要打造一个‘工业房地产’的品牌。”吴瑞林表示。 记者试图通过电话采访侨兴集团吴瑞林时，被告知他在国外考察。其秘书说，目前他正在为集团旗下的中电通信上市一事奔波，目前集团已拥有两大手机品牌和3张手机牌照，并成为中国最大的手机家族。 此外，记者还了解到，吴瑞林和兄弟吴清楚（后改名蔡清楚，下期泉州富豪传奇将介绍）还在老家曾林村捐资创办了慈善福利基金会，在灵水中学建有吴瑞林教学楼。 少年裁缝 1952年2月17日，吴瑞林出生在泉州安海灵源曾林村。父母以耕田为生，他是家里13个孩子中最小的。上到小学五年级，吴瑞林就辍学了。窘迫的生活迫使他早早走上社会，到石狮拜师学裁缝手艺。 19岁那年，吴瑞林有了自己的裁缝铺。他的拿手活是做中山装，一天一夜做一套，可得工钱1.4元。赚钱虽少，但吴瑞林结识了形形色色的人，这为他的长远发展留下了空间。同时，他还买了许多经营方面的书籍，有空就翻翻。此后，吴瑞林不仅办起裁缝班，头脑灵活的他接着又投资兴建采石厂。 22岁，吴瑞林就成了村里的万元户，但一次意外的火灾把他烧回成穷光蛋，倔强的他开始寻找各种发财机会。那时的吴瑞林贩过手表，贩过布，包过工程，真可谓什么赚钱就做什么。 被迫离乡 1980年，吴瑞林的事业终于有了新起色，他牵头兴办了“安海工业服装公司”。服装厂主要加工风衣及西装，客户以东北及港澳为主。凭借诚实的信誉和可靠的质量，吴瑞林挣到不少钱，成为当地小有名气的富商。 可惜好景不长，1985年下半年，一位被视为合作得很好的台商交付了一批冬装定金后，吴瑞林便采购原材料，组织工人不分昼夜加班加点赶制。可整个冬天过去了，台商却杳无音信，数十万元的产品只能积压在仓库里。 这单生意被骗后，服装厂摇摇欲坠。祸不单行，几个月后，国家开始严厉打击走私，没有了低价原料的支撑，服装厂被迫停产，吴瑞林欠下20万元的贷款和10多万元的工资，再次陷入困境。对于这段经历，他坦言：“那真是个沉重的打击。我那时才刚刚三十岁出头，但觉得自己仿佛一下苍老了许多，早晚有债主登门，四处是讥讽的目光。” 无奈之下，吴瑞**迫远走异乡。1986年的除夕夜，他带着妻子和三个孩子，悄悄离开故土，从泉州至厦门，再从厦门辗转至深圳。 深圳倒爷 在深圳，吴瑞林进入创业史上的重要转折点，他接触到产业前景无限的产品———电话。 刚到深圳，吴瑞林先是在老乡工厂打工。“在电子厂里，我如鱼得水，作为车间主任、中层骨干，一个月可拿3000多元的工资，妻子也被安排在工厂打扫卫生。” 不安分的吴瑞林又开始寻找新机遇。当看到工厂订单有限、车间不能满负荷工作后，他灵机一动，向厂长提出承包经营，“充分利用闲置设备，给工厂带来额外效益，厂长当然高兴”。 令厂长始料未及的是，年终按合同结算时，除工厂获得大笔利润外，吴瑞林个人收入突破了39万元。39万，在上世纪80年代，是一个不小的数额。这引起厂里一些人员的心理不平衡，于是期限3年的合约被撕毁。下岗，让他再一次陷入困窘。 为了谋生，吴瑞林开始靠倒腾电话机配件度日。因为缺钱，大儿子早早弃学，帮助父亲赚钱养家，支持两个弟弟学习。 日子终于在1988年出现转机，浙江有家喇叭厂准备在深圳设办事处，吴瑞林说服对方让他全权代理。在销售喇叭的过程中，吴瑞林与电话机厂、录音机厂取得更多的联系。 电话大王 1989年，有了资金实力的吴瑞林开始创办自己的电话机厂，并赶上了好时机———香港电话机行业开始向内地转移。他做电话来料加工，一两个月就可回款几十万。两年后，吴瑞林掘到第一桶金，拥有250万元的资本积累。 1992年8月，身家百万的吴瑞林决定将电话机厂移师当时中国电话机最大的生产基地———广东惠州，创办惠州侨兴电讯工业有限公司。当时TCL的电话机厂也在惠州，并牢牢占据一片市场。 “当时我就意识到，人才是成功与否的关键。于是我走遍当时上海、江苏和北京等地的老牌电话机生产厂家，那里有一流的技术人才。我的大胆和信心打动了很多人，不费多少力气就挖来了一批人才。在他们的努力下，我们开发并推出中国第一部液晶显示电话。”这款电话机填补了当时国内入网机的空白，并比市场上国外品牌低800—1000元，侨兴因此赢得了国内广大的市场。 经营策略上，吴瑞林一反当时电话机销售主走邮电市场的常规做法，广铺销售网点。到1997年，侨兴在国内除西藏、台湾外共设立38个分公司和办事处，下辖306个经销点。 家族企业 吴瑞林有三个儿子，自创办侨兴电话厂开始，儿子们开始分别担当重任：大儿子吴志阳是中电通信董事长，二儿子吴志忠是侨兴电 信董事长，三儿子吴志坚帮助大哥打理事务。 吴瑞林不信任“外脑”，曾有过两次借用“外脑”失败的经历。第一次是1999年聘请曾就职于加拿大和美国两家电讯公司的朱刚担任集团执行总裁。但吴瑞林认为朱刚管理不善，导致公司亏损2000万元。第二次他请曾在韩国工作过10年的一位人士，用麦肯锡式的管理方式革新侨兴内部，最终也被认为以失败告终。吴瑞林对眼中这些一来就“要权要钱、要车要房”的职业经理人十分反感。他说：“试想一下，在巨大的金钱和权力的诱惑下，有多少人能够坐怀不乱呢？我想即使是我自己也可能不行，因为这就是人性。” 2002年，吴瑞林斥资3.16亿元收购中电通信65％的股份，进入手机领域，并委派大儿子担任中电通信董事长。今年，为了上市，侨兴全资控股了中电通信。 中电通信手机已跻身国产手机品牌前五位，市场份额增长率位居第三。目前中电通信已获得6000万美元的资金注入，并已与有关投资银行签订了协议，所融得的资金将主要用于3G终端产品的研发和市场投入。如果成功上市，中电通信将成为中国第一家在美国股市上市的国产手机厂商。 吴瑞林带着他的三个儿子还在继续书写着自己的财富神话。== 就真的奇怪了,恒安集团的老总是我们村的, o Co B!E&N o天时达的总经理,也是我们村的,(大家可能比较不熟悉他). 嗯，其实天时达手机质量蛮稳定的，只是销量不大``` 对国产手机没有信心的话 中国式 嘿嘿 我是手机行业的不是我贬天时达 侨兴的手机 它们的质量真的不可恭维'C6B7X%@/M} h'Yq
就国产机来讲 也就联想 夏新的手机还可以 但比起国外品牌 还是差距甚大 一看原来是去年的文章了,如今的侨兴已经成功在美国上市,名字不是什么中电通信,x.VW }:?(Vi
还是沿用了以前的名字,侨兴环球 真厉害，佩服万分。安海人的骄傲。（虽然现在属灵源） 奇怪上面不是写在他哥哥厂里做吗。。下面怎么变是在别人厂里做了¥9: 灵源曾林的吧..建了个非常气派的房子.. 无论如何！他们都是安海人的骄傲！！ 鼓掌鼓掌;P ;P ;P 想创业，爱拼是不够的，还要有头脑
看来，我还是当个安静的人 呵呵~~以前的老董~ hMVe jB0qx
见证手机一出世:victory:
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